编者按

本文来自海外游戏设计博客，由 indienova 取得授权并译制发表，原文链接见文末。

• 原文作者：Alexia Mandeville
• 译者：四月

正文

想要创办一项游戏业务吗？又或者只是为你的创作生涯提供经济基础？下面是关于制定游戏付费策略的概述。

制定付费策略

你可能已经构思好了想要制作什么游戏，也可能仍在考虑。为了本文叙述需要，我将把游戏分为两种不同的类型：

• 长线服务游戏（设计目标是吸引玩家持续参与）
• 单机游戏（设计目标是通关 1 次或几次）

如果你仍然需要弄清楚自己想要制作哪种类型的游戏，那么应当考虑时下玩家的喜好、你熟悉的方向以及你掌握的开发资源。 比如，你对长线服务游戏是否感兴趣？更进一步考虑，你拥有的资源是否足以支持开发并持续运营？你希望实现收支平衡吗？以及，你的游戏想要主打什么特色？

付费模式

• 一次性购买：玩家一次性购买游戏（也许会有 DLC），这就是全部。
• 应用内购买 (IAP)：可以在游戏商店或游戏流程中购买资源。
• 订阅：玩家周期性地购买游戏资格。
• 战斗通行证：有时间限制的、基于游戏进度提供分级（解锁）收益的消费。
• 游戏内交易市场：创作者（或玩家）和消费者推动市场，游戏运营方从中分成。
• 广告：设置游戏内广告，从广告商处赚取收益。

进行市场调研

如果你已经知道自己想要制作的游戏类型，那么可以找找同类型的游戏并进行分析。 这可以帮助你得到一个想要对比的游戏列表，进而分析得出它们的设计框架。

了解以下信息会很有帮助：

• 游戏是如何定价的？  
• 游戏的预计时长是多久？
• 是否值得反复游玩？
• 游戏的艺术风格是什么？
• 付费的流程、付费页面的 UI 是什么样的？
• 它们采用哪种付费模式？
• 喜欢该类型游戏的玩家较熟悉的付费模式是什么？

我个人喜欢收集整理游戏商店的用户界面，这样就可以分析每个游戏的价格、内容和机制，并找到该品类游戏中收益最高的那一批，了解相关发展趋势。

你负责为游戏定价，游戏的销量则取决于游戏品类及玩家的期望。在这之后，你可以考虑随时打折，并且应该打折！ 无论你的游戏是基于 Steam 的一次性付费，还是采用游戏内购买机制，始终记得尝试给价格折扣。

比如 Steam 上的《沙贝》（Sable）：

根据游戏类型和可玩性，他们为游戏设定了合理的价格，并根据销量和趋势调整折扣。 我学到的一个细节是，Steam 游戏的用户评论数通常是游戏销量的 1%-3%。

这条推文说明，游戏类型对游戏营收有多重要。

优化你的付费策略

一旦你确定了付费策略，请不要忘记：

• 创建一个目标。 比如单个用户流水达到 XX、每日流水达到 XX、总流水金额达到 XX；
• 在电子表格中对你的假设进行建模，以找出缺陷：是否需要上架更多的游戏道具、是否需要更多的用户、是否需要不同的付费模式，或者是否需要更改游戏定价？
• 尝试给游戏打折；
• 如果你的游戏内经济系统中有创作者，你能提供额外的支持帮助他们销售吗，比如广告或游戏内提示？

我还想提醒一下，你也可以列出游戏的其它衍生品并销售，比如这张 《蔚蓝》（Celeste） 的原声集。

或者《猫咪后院》(Neko Atsume: Kitty Collector)的手机壁纸。

祝你的游戏创作愉快！

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原文链接：https://alexiamandeville.medium.com/how-to-create-a-monetization-strategy-for-your-game-49a56b0ce4fe
题图：envato 订阅
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