开发者心得：独立游戏参展指南（二）

前言

时隔 4 年再次投稿，上一次写指南还是在上一次，时间如白驹过隙，我也从萌新菜鸟变成了又老又油腻的菜鸟。经历过疫情，恢复常规生活，停滞许久的新游戏开发也陆续有了新进展，又可以到处嚯嚯玩家了。

今年参加了不少展会，加上好久没有过经验交流，算是攒了点本，就不多的文化和大家唠上两句。

概括

我们这边从下半年开始出展，一共参加了 9 次展会，部分展会是由发行小伙伴帮忙代展的，即便参展环节，发行小伙伴也给予了非常多的支持。总的来说，有了这些支持，整体流程都轻松且顺利了不少。下面分开来聊聊几次展会的经验。

BilibiliWorld

准备参加 BW 的时候，游戏版本还差很多，就急匆匆地赶去参展了。BW 的入选更偏向定向邀请，摊位特别少，感谢雷霆的小伙伴帮我们争取到了位置。参展时候观察了一下自己和其他摊位，感觉观众对带一点二次元属性的游戏更感兴趣，反之，就会冷落不少。另外 BW 还有一个漫展属性，据隔壁摊位的同行说，售出的周边数量是超出预期的，如果各位有参加意愿，可以了解一下。

Chinajoy

到 CJ 主要是为了听各位老师讲课，顺带看看 ToBw5 的各位独立游戏。感觉不同的是，相较那些成熟的展会，这里有海量的新开发者和新游戏，交织着大家的梦想，氛围非常棒。CJ 也是各地圈内同行聚集的活动，如果没有 B 端渠道，那么来展出一次，就可以很容易地加上各个渠道、特别是重要的发行公司的联系方式，不过也会收到很多外包公司的小名片就是啦。对于没有办法接触到行业圈子的开发者，CJ 是非常好的进入机会。

Comiday、AniExpo 与 CGF

Comiday 是游戏茶馆联合主办的，同时会选一些游戏，其中有很多新品。好多新品在 Comiday 展出以后就被发行商签下了，茶馆的眼光还是杠杠滴。我们参与这三次展览，分别由方块，风域和 Paras 的小伙伴代展。因为地点在成都和武汉，规模略有受限，并且还是漫展——这些前提下，观众和独立游戏的交集其实并不大，效果自然会打点折扣。不过，有曝光机会就应该多争取，总体来说还是有参加意义。在所有漫展中，Comiday 和萤火虫的效果相对更好一点。

Bitsummit 与 BIG Festival

日本和韩国的独立游戏展，被称为 Weplay 的姊妹展，本人没去，都是由雷霆的小伙伴代参展。Bitsummit 第一天专业日的时候，索尼《多乐猫欢乐喵派对》的制作人在我们展位玩了一个多小时，还交流了不少，也算是收获吧。当然，大部分玩家还是冲着索尼和任天堂过去的，而我们自己的游戏也得到了日本媒体的报道，感觉不虚此行。

Weplay、核聚变·北京与核聚变·成都

压轴戏来了，最重要的最后说。Weplay 和核聚变绝对是独立开发者有条件就必定参加的展会，优先级高于上面所有展会。不过从最近参展的情况看，能参展的作品基本上都已有商业合作了。就 2023 场而言，感觉 Weplay 的 ToB 氛围更浓一点，核聚变则依托机核网的优势，还是有很多 C 端用户。就算自己的作品没有展出，也可以过来玩玩，认识一下游戏圈子里边的人也挺好。我在 Weplay 和成都核聚变的时候也尝试了一下贩售周边，还做了一些吧唧，卖得都挺不错。可惜成都核聚变的时候带少了，半天就售空，应该看一眼自己 4 年前的攻略的。

参展的意义

有些时候，大家会质疑参展是否真的有意义：单论曝光量的话，这些摊位费还不如去买个 DOU+，转化率肯定更高，但个人以为不然。首先，参展是一次很好的 ToB 机会；论转化率的话，参展很容易抓到核心玩家，那种真正喜欢你的游戏、会为你的游戏宣传或者产出 UGC 的玩家；然后，也很容易碰到 KOL 和 KOC，在他们心里打个记忆点还是蛮重要的；另外很有用处的一点是，你可以观察现场玩家的真实试玩反应，以此进行游戏优化，这是任何线上测试都无法替代的，在游戏核心打磨的过程中非常重要。