最近接触了不少研发工作室，总体感觉下来，相比发行公司，研发团队可能对发行方的挑选和关注重点上没有太多概念

谨作小文分享，一家之言，还望有帮助

接触发行商之前，请研发工作室的负责人务必想清楚，做一个非常简单的清单

• 你现在的产品完成度如何，目前有没有可以体验，拿得出手的demo或者实况视频？
• 你的产品预计何时上线？上线时，你对自己产品的定价是否有预期，对销量是否有预期
• 目前为止，你的研发成本大概花了多少钱？你对这款产品的收益需求如何？
• 你认为发行方最需要帮你什么，是宣推资源？是预付&版金？是美术还是展会支持？
• 你认为你的产品，在哪些地方做了非常明确地区隔化的特色&创意，他最令人着迷的地方，能否在50字内让人清晰了解？

这份清单将会大幅减少发行商与你的沟通成本。你也会非常明确知道，你到底需要一家什么样的发行伙伴

好，接下来，你可以对发行商做全面的审视了。

任何一家发行方，无论是被动或主动接触一款独立游戏产品，至少证明，他对你产生了兴趣

作为研发，挑选发行的时候，请务必务必问他要一份公司简介

公司简介其实也不太有用，只是帮助你知道，这家发行商是谁，他做过什么样，他Base哪里，他有一个什么样的团队。

至于其他吹牛逼的地方，可看可不看，“化妆”这件事，是一个基本操作（对，我们也化妆，谁不希望第一次见面美美的呢）

请研发伙伴务必忘记发行商做过的任何案例，比如我说我做过黑神话传播，但是我并不能保证拿到手的下一款产品，一定也能做出黑神话那样现象级的传播，这需要天时地利人和和一丢丢丢丢丢丢丢的运气（看这么多丢你就知道多难了）

往下看，你实际应该关注的重点如下

• 他对你游戏了解程度有多少，如果他不愿意自己或者安排团队深度试玩你的游戏，而拿出一副“资深人士”的派头，请PASS
• 他愿不愿意和你讨论目前游戏存在的问题，并提出他力所能及的调整建议或帮助支持，如果不愿意，请PASS
• 如果要谈预付，请务必问一下，他们公司的流程如何，如果流程过长，是否可以签订投资/预付意向书，避免反复磨了很久最后死于流程
• 请别贸然签订合同，合同务必给自己信得过的律师审核，当然也不要因为制式合同的问题对发行商产生恶意揣测
• 请务必确认，如果合作，他会投入的团队人力如何。许多发行团队可能同时洽谈或者服务很多家研发商，对独立游戏来说，中台策略并不成立，请一定要求专人对接和全程跟进，这比什么都重要，甚至重要过预付

做到以上这些，你至少避开了百分之80的坑点。当然，有一些注意事项，也请研发伙伴在与发行沟通时注意

• 不要迷信大公司title……大公司看好独立游戏的逻辑和小公司完全不一样，小公司会把他当支柱，大公司更容易把他当添头或改编手游的前置工作
• 不要在前几次沟通时就问发行方要一个完整的发行方案，甚至在你的游戏demo还没有达到70%完成度时，他给你的一定是一个模板化/套路化/基本与游戏无关的发行思路。这一点用都没有，没有深度体验游戏的发行方案都是垃圾
• 如果确认与发行商合作时，请务必高度配合，如果他提出做一轮小规模测试，邀请可控玩家作一些客观测评，或者希望和你一起做KV/PV或实录时，不要嫌他们麻烦。。相信他们也不想这么麻烦，都是为了更好的推游戏
• 千万别被拖死了，我见过太多研发商，6月签发行合同，说好9月上线，结果过完年还有一堆要改……时间真的是金钱，我的朋友。
• 即使有了发行商，玩家社群运营在有余力的情况下，也务必自己做，这是你积累原始粉丝，了解一手反馈的最重要渠道。未来你可能并不止这一款游戏

如果有问题或发行需要，欢迎随时私信联系。即使对已经有发行方的游戏，为了行业繁荣，我们也愿意为研发者提供无偿的市场建议

祝大家都能找到靠谱的发行伙伴，酒香不怕巷子深的年代，大概已经过去了