对于独立游戏来说，一般发行预算是多少钱？

A：2万以内 B：2-10万 C：10万以上

选C的，别闹，出门左转2A游戏

我想大部分的独游产品，营销预算都在2万以内

这带来一个问题：没预算，怎么做独游营销？

一、开始营销前，想清楚自己的独特卖点。

产品质量要过关，表达或叙事或体验上，有一块长板

再然后，找一位懂营销的朋友，让他充满热情的玩2小时，再和他聊上2小时。

如果他不喜欢，那么再找下一位

要是他表示还不错，请他总结下这款产品独有的卖点，特色，或者让他口喷10句玩后感，自己再做优先级排列，我们管这套行为叫卖点提炼。

找到你的竞品，进入他们的社群，研究下这群用户是为什么爱你的竞品，知道你的竞品做了什么样的素材和营销方式，可能会复刻，但大部分只是增进你对这个市场的敏感度

想清楚自己的定价策略，基于单周目或核心体验定价，一个粗略的算法是1小时有价值的体验=10块钱人民币，大部分游戏标榜40小时体验，但实际有新鲜感的就5-6小时，当然，肉鸽like不算。

再然后，想象一下，有一个陌生人想要对你的游戏有所了解，但他根本没玩过你游戏，你应该如何在10页PPT里，让他对你的产品产生兴趣——没错，这个操作我们叫做写好自己的产品评测指南

以上操作，建议一步都别省略，不复杂，一个礼拜完全能做完。

二、开始花钱前，你要知道有些东西大概率不必花钱

勾搭上经常报道独立游戏的媒体编辑，提供一些激活码给他们试玩，看看他们有无兴趣评测报道，或者合作个微博/APP抽奖——这不用花什么钱

联系好你的分销渠道，确定分销渠道会给到的宣传资源是否有价值，并签好分销合同，帮助你产品在Steam以外也能获得一定溢出收益——这也不用花什么钱，无非是给分销商一部分分成罢了，按劳分配很公平

招募一些鉴赏家和评测者，在正式上线前，邀请他们对你的产品提提意见，选择特别优秀的致以感谢，这也不用花钱，但至少你做了小规模的用户测试，避免了一些坑点

用好steam给到的曝光轮次和首发折扣，在不同的价格下， 会有额外的曝光收益，做好你最吸睛的素材图和宣传PV，这些大概率内录制作，也不用花什么钱。

联系好一些展会，展会方非常欢迎研发者的直接沟通，即使疫情下，许多游戏线上展也可免费参与，这也不用花钱，定时关注讯息即可

通过海外，国内的一些发码平台社区，以及定向通讯联系一些和你竞品有关，或可能对你感兴趣的创作者，简单直接礼貌的表明来意，请求他们的帮助，这大概率也不花什么钱。

以上操作只是操作，成功率，成效，投产比因人而异，也因产品而异。

三、如果非要花钱，我建议你花在这里

A：给自己的官方首爆素材，买一点流量扶持，B站的起飞，抖音的dou+,新作品本身就有平台的流量加成，在一些简单的营销推广下，让更多潜在用户看到

B：准备好一些征集内容的奖金，以梯度排名的方式，邀请那些对你感兴趣的创作者参加，或者与一些独立游戏媒体，平台进行合作。奖金多少没那么重要，或许更可说成是个添头，尊重和比拼，更符合他们的诉求

C：某一些头部的KOL，如果他愿意帮你一把，给他直播刷点礼物，给他的作品买一些起飞，给他一些独有的讯息爆料，帮助流量共赢——你大概率付不起他商单的费用

以上大概就是2万预算内，一款产品在发行期常见的营销操作。

这些操作未必都有用，更大的销量决定因素，依然来自产品本身的魅力。

本文仅做基础营销知识科普，欢迎探讨

文末感谢Indienova的支持与帮助，非常感谢~